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沧州空压机细说内地螺杆空压机行业的种种问题

2019-10-04

内地螺杆空压机行业的真正发展时间,差不多可以从上世纪80年代末算起,从国际主要螺杆空压机品牌不再经过香港作为贸易港,而是直接在大陆设立合资组装厂开始,经过这么多年的发展,中国螺杆空压机行业用“迅猛发展”来形容,一点也不为过。但在发展过程中,也出现了许多和其它行业类似问题和“混乱”,这不仅损害了空压机用户的利益,而且也损害了从业者的利益,更损害了整个行业的利益!

螺杆空压机价格战之始,国产组装企业率先开始降价,国际品牌迫于压力不得不跟着降价,但由于国内市场已经被培育成功,在国产组装企业和国际产商的共同努力下,螺杆空气压缩机的市场容量已经大大增加,而国际品牌采取成功的市场导入策略已经牢牢稳定了市场。

他们的销量和成本降低策略足以弥补毛利缩减的部分,再加上巨额的售后服务与零部件利润,得以持续完善中国市场战略布局及产品线扩充计划。这时候,苦的就是那些没有主机生产能力和关键零部件生产能力的组装企业,由于产品、技术、资金、人力等因素与国际同行相比,存在多方面巨大的差距,可以让自己生存下来的出路就是降低价格。

但他们在降低产品价格的同时,并没有致力提高产品的品质,反而是有部分国产组装的机器为节省成本更是偷工减料,与同款型外资品牌机相比少了一些部件。这种成本降低的策略,从短期来说,可能会短暂地提高销量,但本土用户建立起国产螺杆空压机确实不如国际品牌的深刻影响,同时也损害了生产商的品牌形象。

另外,这种偷工减料的行为,对企业长期发展来说,损失都是不可估量的,无疑是饮鸩止渴。从用户的角度来说,由于产品的稳定性降低,将带来大量的服务工作和恶劣的用户体验,降低了产品品牌的扩张,也大大降低了老客户二次购买的信心。

从代理商/经销商的角度来说,由于国产组装产品的同质化,极大的稀释了产品的品牌影响力,厂商要获得代理商/经销商的青睐,只能采取比竞争对手更低的价格或更优厚的条件,但当大家都这样去经营时,大家都没有优势可言。

从生产厂商自身的角度来说,由于产品质量的不稳定,增加了代理商和生产商矛盾的同时,也使得代理商和厂商付出了更多的服务成本,也就意味着利润的削减,这对于中小型、缺乏竞争优势的组装企业来说,更是雪上加霜。

再从厂商的经济角度来说,看似原设备供应商部件的销售比整机销售要容易得多,利润也很可观,但省去的零部件,不是成本的降低,而是以损害今后服务零部件利润为代价,即上述不利之处的综合代价。有些组装企业,因为决策者思想意识问题和管理不善,反而错误的认为,代理商在代理或经销他的产品后,不从他那里购买零部件,对他的利益影响不大。

反观外资品牌,国际螺杆空压机产品质量控制的原则是:尽量将种种问题留在出厂之前解决,螺杆空压机产品设计的原则是稳定性。实际情况是,国际螺杆空压机品牌的降价空间还有,而国产螺杆空压机组装商的牌已经快打完了。

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